| PC厂商生死考验 金融风暴众生启示录1 |
| 作者/小申 时间/2008-11-24 16:44:00 类别/热点分析 查看/ |
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| 标签：笔记本 |
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编者按：亚太市场目前是全球第二大PC市场，这个市场是每一个厂商都非常重视的，尤其是中国市场，根据目前的增长趋势，更是有望在2015年成为全球最大的PC市场，为了表示对这个市场的重视，很多厂商都将中国市场从亚太市场中独立出来经营。不过大好形势之下，因为一点意外，大家08年在中国市场的销售几乎都受到了一些影响。 08年北京举办了奥运会，联想、海尔等作为赞助商着实借着奥运的东风着实风光了一把，不过风光归风光，最重要的还是赤裸裸的业绩报表，奥运期间大部分消费者都把心思放在观看奥运上，而PC产品的购买计划则被推迟到了奥运之后，如此一来，本该是暑促旺季，却没有达到暑促旺季的效果，这让各家的老大实在是很郁闷。为了完成08年的既定目标，只能在奥运之后展开更大力度的营销，谁承想，金融危机来了，这突如其来的危机实在让大家有一种时不我与的感觉。 面对席卷全球的金融风暴，估计谁也乐不起来，不过问题在于谁比别人活得更好，尤其是面对突如其来的危机如何去做就显得尤为重要了，也许我们能从各厂商的态度中得到一些启示。 危机并不可怕，要能够在危机中寻找新机遇 代表厂商：英特尔 随着各厂商相继发布08年Q3的财务状况，似乎整个PC业界都被笼罩在了经济危机的阴影中，英特尔作为业界的领导者，完全有义务站出来表个态，也许正是基于这样的考虑，英特尔中国区总经理杨叙就在博客上撰文表示，虽然金融风暴席卷全球，但是中国由于政府对支柱型产业有着强有力监管，受到的冲击相对较小，因此相对稳定的中国市场将会成为全球关注的对象，他认为IT行业也应该在中国市场寻找到新的机遇。 如果我们能够静下心来看英特尔的表态，我们会发现，这实际是一种面对危机的快速反映能力，市场的大环境也许不是一个企业能左右的，但是每个企业却都能左右自己的发展方向，只要企业能够不断寻求新的发展机遇，即便是大环境遭遇到危机，自己也能够比别人更容易度过难关。 寻找新机遇是一种形式，这种形式是基于拥有优秀的产品基础上的，优秀的产品是寻求突破的根本，如果基础没有打牢，即便是独具慧眼发现了新的机遇也只能眼睁睁的看着别人去壮大发展。这也给各厂商尤其是二线的厂商提了一个醒，不论什么时候都一定要把产品建设摆在重要的位置，没有好的产品，品牌再响、推广手段再高超也无法从根本上抓住用户。 杨叙所指的新机遇，其实就是十七大和十七届三中全会所确立的两个经济发展方向，一是工业信息化，一是农村信息化，这是中国经济接下来的发展方向，也自然是IT行业新的机遇所在。 没有永远的蓝海，必须要不断研究用户需求 代表厂商：华硕 说到华硕，大家自然而然会想到时下火热的超便携电脑，毕竟是华硕开辟了这个市场，也开辟PC的一个新时代。虽然PC行业已经像进入冬天一样给人带来阵阵寒意，但是超便携电脑的火热程度却依然让人兴奋。华硕最初推出略显简单的第一代易PC产品时，整个业界几乎没有一家厂商给华硕以支持或者认可，大家一致的声音都是易PC这样的产品只有失败一条路可走，而华硕却顶住非议坚持了下来。最终的事实证明华硕开辟了一个新蓝海，当笔记本市场早已经成为红海、竞争的激烈程度可以用惨烈来形容的时候，易PC所开辟的这个新蓝海是多么的重要。 在华硕苦苦推广了一年之久，市场终于接受了易PC这样的产品，英特尔、威盛等上游厂商都先后推出了相应的产品予以支持，有了上游厂商的支持，其他笔记本厂商、台式机场上甚至是板卡厂商、家电厂商、还有不知名的山寨小厂都蜂拥而至，相继推出体型小巧、价格低廉的超便携电脑，这块蓝海被开发出来不到一年的时间就立刻又变成了红海。辛辛苦苦开发的蓝海变红海，华硕应该怎么办？坚信自己是这块市场的开拓者 、竞争上会更占优势而单纯的去和竞争对手拼低价？这显然不是应有的解决办法。 华硕一声不吭推出了高端的易PC S101，这款售价5999元的 易PC先是让人一惊，因为在大家的传统观念中易PC这类超便携电脑价格不应该这么高，S101的价格高的似乎有些让人难以接受，不过我们近下来仔细看这款机器，会发现真的很不错，在来拿他和竞争对手的产品比较，居然找不到和他一样漂亮、一样轻薄、一样“低价”的产品，这样的比较结果就告诉我们，这块市场无疑又是一个蓝海。说到这里，相信大家已经明白了华硕的思路，没有哪个市场会永远是蓝海，你看得到的机遇别人也看得到，关键是如何不断地深入研究用户的需求，或者说不断地让用户发现自己也没有发现的需求，这样才能开辟新的蓝海。中国有13亿人，电脑远没有达到人手一台的情况，笔记本要普及，自然就会有需求产生，关键是看谁能发现需求。即便全球遭遇金融风暴，大家该用手机还是用手机，改用笔记本还用笔记本，只不过可能需求会与之前有些变化而已。 执行力很重要，企业拥有活力才拥有竞争力 代表厂商：联想，方正 联想Q3的财报出来之后，业界一片哗然，这个被寄予了厚望的民族企业，纯利下滑竟然有近78%之多，联想最具有优势的亚太地区也出现了较为严重的亏损，在公布这份财报之后，杨元庆的反应似乎很平淡，只是表示失望，不过相信杨元庆的心里一定平静不下来。在谈及联想不佳的财报表现，杨元庆的解释是内部执行力不够。数据显示联想虽然在亚太区的表现还不能令人满意，但是这依然是联想的最优势区域，联想在中国市场的份额还上升了0.4个百分点。从数据来看，联想的总营收和笔记本业务的营业额都是呈上升趋势的，但是净利润下滑严重，这无疑表明联想也是深受价格战的困扰，如果能摆脱低价格带来的困扰，相信联想在亚太区的表现会转好，有亚太区做后盾的联想也一定会加速全球化的进程，通过并购等手段继续向欧美市场突破。 说完宏观的财报，我们再来看一下联想具体的产品策略，联想CEO阿梅里奥表示联想在随着架构的调整，会大力发展新兴和消费市场，联想08年的消费类笔记本除了Y430、Y530、Y730三款更新的产品，还有Y330、U330两款新推出的产品，超便携电脑方面也有S9和S10两款，这样的产品架构和阿梅里奥的思路应该是比较一致的。华硕和宏碁都是凭借着在超便携电脑市场的优秀表现才可以在份额方面有所突破，而联想是在8月份才推出S9、S10的，本来打算的是在后半年主推这两款产品，结果随着金融风暴的开始，联想把主推产品从S9、S10换成了Y430、Y530，仔细想一下，这样的策略转变目的也比较明确，就是做同时满足高利润和热销这两个条件的产品，满足短期的需求，等市场回暖再考虑其他的事情。从联想之前的投入来看，是不会放弃S9、S10的，毕竟“让爱用不掉线”的宣传已经深入民心了。 方正科技08年经历了总裁的更换，原总裁祁东风的离职给业界留下了很多思考，虽然方中华董事长并没有表明祁东风离职的原因，但大家都相信不佳的业绩在其中起了很重要的作用。接替祁东风的是来自联想的蓝烨，而在蓝烨之前，还有一位来自联想的宋京华出任了副总裁一职，主管行业，在谈及蓝烨加盟的原因，方中华董事长很肯定的一点是方正自身执行力不够，希望能够借助蓝烨强有力的执行力，带领方正科技跨上一个新高度。蓝烨上任之后也是一直没有公开露面，估计是在熟悉情况和做一些内部的整改工作，最近的英特尔酷睿i7发布会蓝烨才公开接受采访，从那次采访中，我们可以看出蓝烨是一个踏踏实实做事的人，蓝烨也指出了方正原有的一些不足和处理办法。相信有了蓝烨、宋京华这几条“联想鲶鱼”，整个方正都会逐渐活跃起来，被激发起斗志的方正也才可能越来越有竞争力。至于金融风暴，方正科技副总裁丛有江也明确表示，相信危机会很快过去，整个PC行业还会有较大的增长，另外国内经济自身的弹性和宏观调控能力都不错，受到金融风暴的影响较小，方正会通过特色产品的开发、对渠道的深挖等方式来应对危机，总之丛总最方正这个民族品牌的腾飞充满希望。 |
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